Category

متفرقه

چند نکته مهم در طراحی لوگو برای استارت آپ ها – بخش اول

By | متفرقه | No Comments

\r\n

\r\nبرای طراحی فوق العاده ی یک لوگو نیازمند تلفیقی از هنر های مختلف هستیم.  به یقین هر طراحی با توجه به مهارت و جوهره ی خویش می تواند لوگویی مناسب با هدف سازمان خود طراحی کند اما به راستی به دست آوردن تمامی مهارت ها زمان می برد.\r\n\r\nالبته طراحی لوگو یک بخش کوچک از زیر مجموعه ی برندینگ است که این روز ها توانسته است چندین نقطه ی فعال گیج کننده ، از طراحی داخلی تا لحن صدا در رسانه اهای اجتماعی را ترکیب کند. لوگو اگرچه همواره قسمت مرکزی طرح های یک تجارت است.\r\n\r\nبه عنوان طراح هنر های دیجیتال و رئیس هیئت داوران Brand Impact Awards ، با بسیاری از متخصصان طراحی لوگو در رابطه با پیچیدگی های طراحی صحبت کرده ام.\r\n\r\nدر ادامه ۲۵ نکته طراحی لوگو آمده است تا به شما در کار برندینگ کمک کند. از مرحله تحقیق، از مراحل مختلف مهارت طراحی لوگو و در نهایت استفاده از علامت.\r\n\r\nپژوهش و استراتژی طراح لوگو\r\n\r\nدر هر پروژه ی طراحی لوگو قل از اینکه خودکار به کاغذ برخورد کند نیازمند یک پژوهش کامل هستیم. پنج نکته زیر برای گرفتن این مرحله حیاتی از پروسه کار است.\r\n\r\n01 رقابت خود را درک کنید\r\n\r\nقبل از اینکه حتی شروع به طراحی مفهوم لوگوی خود کنید. ابتدا به صورت کامل بازار مورد نظر خود را مورد پژوهش قرار دهید. مشتری شما باید بتواند اطلاعاتی را در رابطه با رقیبانتان ارائه بدهد تا شما شروع کنید. تمامی لوگوها در مجموعه ی رقیبانتان را مقایسه کنید. این پژوهش می تواند کنوانسیون های ثابت آن برند در آن قسمت خاص از بازار را برای شما آشکار کند. گاهی هم می تواند در پروسه شما با تغییر دادن موارد ظاهری مشابه کمک کند. اما همواره در خاطر داشته باشید که بیشتر لوگو های مشهور و مثال زدنی جهان به صورت خاصی از بقیه ی لوگو ها قابل تمایزاند. دلیل این امر این است که آنان از روند های تکراری اجتناب می کنند و متفاوت می اندیشند.\r\n\r\n02 سوالات درست را بپرسید\r\n\r\nاستراتژی در فرایند بازاریابی در حال تبدیل شدن به امری بسیار پر اهمیت است. در عمل این موضوع به اندازه ی پروژه مربوط می شود و بستگی دارد به اینکه پروژه ما چقدر بزرگ می باشد. به هر حال تمام این فرایند با پرسیدن سوالات درست آغاز می گردد.\r\n\r\nدر کتاب اخیر مایکل جانسون چنین آمده است که ۵ و نیم مرحله به فرایند خلاقیت مایکل اختصاص داده شده است و چالش های پیچیده ی فرموله کردن استراتژی ها در دراز مدت و جزییات فراتر از انتظاری را پوشش می دهد.\r\n\r\nجانسون در این کتاب از پرسیدن شش سوال پایه ای ادر رابطه با برند، به عنوان نقطه ی شروع حمایت می کند :\r\n\r\nچرا در این موقعیت هستیم؟ ما چه می کنیم؟ چگونه این کار را می کنیم؟ چه چیزی ما را متفاوت کرده است؟ به خاطر چه کسی است که الان در چنین موقعیتی هستیم؟ چه چیزی برای ما بیشترین ارزش را دارد؟ و در نهایت، شخصیت و درون مایه ما چیست؟\r\n\r\n \r\n\r\nادامه دارد …\r\n\r\n

فناوری بیمه (InsurTech) چیست؟

By | کارآفرینی, متفرقه | No Comments

همانند فناوری های حقوقی،  فناوری بیمه نیز برادر کوچک فین‌تک است ولی توجه زیادی به این بخش نشده. صنعت بیمه بسیار کمتر از بخش مالی دستخوش نوآوری و تحول شده است. اما هم اکنون استارتاپ‌های زیادی در حال مقابله با بخش سرسخت بیمه هستند.\r\n\r\n\r\n\r\nاما فناوری بیمه یا InsurTech چیست؟ به طورکلی استارتاپ‌ها با معرفی مدل‌های کسب‌‌وکار و فناوری‌های جدید به دنبال ایجاد تحول در صنایع سنتی هستند و استارتاپ‌های فناوری بیمه برای ایجاد تحولات نوین در صنعت بیمه تلاش میکنند که ساختار‌های سفت‌وسخت شرکت‌های بیمه، موجب کندی پیشرفت آنها شده است. برعکس فین‌تک، استارتاپ‌های فناوری بیمه با چالش‌های بیشتری روبرو هستند که باعث شده نتوانند از حداکثر پتانسیل خود استفاده کنند. چهارعامل بازدارنده اصلی برای تاثیرگذاری واقعی این استارتاپ‌ها بر روی صنعت بیمه عبارتند از:\r\n

    \r\n

  1. ابهام! بیمه ساختار پیچیده ای دارد بنابراین درک آن از یک دیدگاه بیرونی و با استفاده از داده‌های عمومی محدود درباره آن، بسیار سخت است.
  2. \r\n

  3. بیمه ها همانند بانک‌ها ساختار مقرراتی سختی دارند و استارتاپ‌ها را مجبور میکنند با همان شرکای صنایع موجود کارکنند و یا یک چرخه ارزش جدید ایجاد نمایند. به علاوه تفاوت این مقررات در کشورهای مختلف ، مقیاس پذیری را برای این استارتاپ‌ها پیچیده میکند.
  4. \r\n

  5. بیمه یکی از سنتی ترین و محافظه‌کارترین کسب‌کارهاست که تمامی بازیگران آن به خوبی باهم مرتبط هستند. بنابراین ترجیح میدهند تا با کسانی که میشناستند و اعتماد دارند دادوستد کنند که این یعنی سخت شدنِ کار تازه واردین .
  6. \r\n

\r\nاین سه مشکل ، عامل ریسک بسیار بالایِ سرمایه‌گذاری در فناوری و مدل‌های نوآورانه در صنعت بیمه است.\r\n\r\nتحولِ گام به گام\r\n\r\nبا این شرایط، درحال حاضر تمرکز استارتاپ‌های بیمه‌ای بر روی خدمت‌رسانی به رهبران این حوزه است. آنها به عنوان کسب وکارهای B2B و B2C عمل میکنند و ساختار منعطفی دارند ، و در تلاش‌اند تا ارزش خود را به مشتریانشان ثابت میکنند. هدف نوآوری‌های این استارتاپ‌ها، رضایت مشتری (یا حتی نارضایتی از سیاست‌های سنتی موجود) است. آنها در سطوح پایینی بیمه‌ها را هدف قرار داده‌اند، درنتیجه استارتاپ‌های این بخش با سرعت کمتری توسعه میابند. این توسعه از طریق فناوری‌های مشتری‌محوری است که برای کاربر تجربه‌ای مساعد ایجاد کرده و در نتیجه اعتماد سازی میکنند.\r\n\r\n سطوح پایینی معمولا تجربه خرید (مشاوره، فروش، فرآیند ثبت نام و اشتراک) و مراحل درخواست و بازپرداخت است ( اعلان خسارت، ارزیابی آسیب، پردازش درخواست‌ها و بازپرداخت‌های واقعی). فناوری‌های بیمه‌ای یک نقطه ارتباطی برای مشتریان ایجاد کرده و باعث سهولت انجام فرآیند میشوند. در استارتاپ‌های بیمه‌ای B2B، خدمت و یا محصولی به شرکت بیمه هدف فروخته میشود که نسبت ترکیب (مجموع خسارات و هزینه‌ها به مجموع حق بیمه‌های دریافتی)- مهم ترین شاخص‌ کلیدی عملکرد(KPI)  شرکت‌های بیمه‌ای- را تحت تاثیر قراردهد.\r\n\r\nبا توجه به تغییرات مداومِ صنایع دیگر، صنعت بیمه هم باید هم گام شود: مجموعه داده‌های real-time و دقیق برای ایجاد حق بیمه‌های فردی و قابل تغییر استفاده خواهد شد( حق بیمه یک راننده پرخطر باید بیشتر از سایرین باشد). بیمه‌ها باید پیشرفت کنند- چرا نباید پیشگام بود و تخصصِ صنعت را با ذهن یک کارآفرین ترکیب کرد؟ فناوری‌ بیمه‌ میتواند شرکت‌های بیمه‌ای را در مسیر عصر دیجیتال هدایت کند.

پنج دلیل رد شدن درخواست وام کسب و کارهای کوچک

By | متفرقه | No Comments

\r\n

زمانی که به دنبال وام برای گسترش کسب و کار نوپای خود هستید، ولی از طرف بانک درخواست شما ردمیشود، دانستن این واقعیت که تنها متقاضی رد شده نیستید، ممکن است به شما کمک کند احساس بهتری پیدا کنید.

\r\n

طی چند سال اخیر، بانک های بزرگ میزان وامی را که به کسب و کارهای کوچک اختصاص میدهند کاهش داده‌اند. ژورنال wall street اعلام میکند که دلیل آن ممکن است، تقاضای ضعیف، چهارچوب بسته تر شرایط اخذ وام و مخارج بالا، باشد که امکان دریافت وام را برای کسب و کارهای کوچک محدود ساخته است.

\r\n

رد شدن درخواست وام هرگز خوشایند نبوده و نخواهد بود، حتی اگر شرایط خارج از کنترل شما باشد. به همین دلیل در وهله ی اول لازم است بدانید که به چه دلیل درخواست شما رد شده است و مطمئن شوید که دیگر اتفاق نخواهد افتاد.

\r\n

برخی بانک ها این دلایل را با شما به اشتراک میگذارند، در غیر این صورت، در حالت معمول علت آن یک یا چند مورد از ۵ حالت زیر خواهد بود:

\r\n\r\n

    \r\n

  1.      بد حسابی
  2. \r\n

\r\n

طی بررسی یک درخواست وام، گذشته ی اعتبار شما یکی از اولین موضوعاتی است که وام دهندگان  بررسی خواهند کرد. اعتبار خوب نشان دهنده ی این است که صاحب کسب و کار توانسته به درستی امور مالی شخصی و شغلی خود را از طریق پرداخت به موقع تمام صورت حساب های خود، مدیریت کند.

\r\n

اعتبار ضعیف، به وام دهندگان هشدار میدهد، زیرا نشان دهنده ی این است که این فرد قادر نیست تصمیمات مالی آگاهانه اتخاذ کند و به تعهدات مالی تنظیم شده در توافق پایبند باشد. این حتی میتواند اولین دلیلی باشد که درخواست وام شما رد میشود.

\r\n

اگرچه میتوانید با پرداخت به موقع قبوض و صورت حساب ها، اعتبار خود را بهبود بخشید. به خاطر داشته باشید که اعتبار بد کسب و کار یا صاحب آن میتواند درخواست وام برای آن کسب و کار را متاثر سازد.

\r\n\r\n

    \r\n

  1.      گردش ضعیف حساب
  2. \r\n

\r\n

بانک ها بیشتر نگران این موضوع هستند که کسب و کارها گردش حساب کافی برای پرداخت اقساط ماهانه به علاوه ی بقیه مخارج خود از جمله هزینه حقوق، هزینه اجاره و غیره را، نداشته باشند. متاسفانه بیشتر استارت آپ ها و کسب و کارهای کوچک عموماً به این دلیل که ملزم به پرداخت تامین کننده ها پیش از دریافت درآمد حاصل از کالا یا خدمات خود هستند، با مشکل حفظ مانده ی کافی در حساب خود دست و پنجه نرم میکنند. حتی در شرایطی که در حال سود دهی باشند.

\r\n

با در نظر گرفتن یک مبلغ به عنوان بودجه، صاحبان کسب و کارهای کوچک تسلط بهتری بر گردش حساب کسب و کار خود خواهند داشت. اگر گردش حساب سما کاهش یافت، ملزم خواهید بود که مخارج خود را کاهش داده و به دنبال راهی برای وارد کردن پول به حساب خود باشید.

\r\n\r\n

    \r\n

  1.       سابقه ی کسب و کار و وثیقه ی محدود
  2. \r\n

\r\n

برای صاحبان کسب و کارهای کوچک و نوپا، دریافت یک وام بانکی میتواند یکی از بهترین راه ها برای شروع ، یا حداقل گذراندن یک سال اول کسب و کار باشد. ایمی بلترفین در مقاله ای به این موضوع اشاره میکند که « وام ها برای چنین شرایطی در دسترس هستند اما اگر به دنبال یک وام اشتغال معمول با اقساط ماهانه هستید باید حداقل دو سال سابقه ی کسب و کار داشته باشید ».

\r\n

حتی ممکن است برای داشتن صلاحیت دریافت این نوع از وام ها تا زمانی که سه سال سابقه ی فعالیت نداشته باشید، با مشکل روبه رو شوید. بدین دلیل که وام های معمولی حداقل به دو سال کامل پرداخت مالیات برای اثبات رشد ثابت درآمد و سود خالص نیاز دارند. به علاوه، معمولاً کسب و کارهای کوچکی که تازه شروع به کار کرده اند وثیقه ی لازم را ندارند.

\r\n

اگر کسب و کار خود را تازه شروع کرده باشید، شاید ملزم به در نظر گرفتن منابع جایگزین برای سرمایه مثل فروشندگان آنلاین باشید. همان طور که برای وثیقه میتوانید از اموال شخصی مثل ماشین یا مسکن خود استفاده کنید.

\r\n\r\n

    \r\n

  1.       عدم آمادگی
  2. \r\n

\r\n

به گفته مارک پالمر، مدیر عامل و تحلیلگر BTIG« بیشتر کسب و کارها صرفاً با روند درخواست آشنا نیستند و باور دارند که میتوانند وارد یک بانک شوند، یک فرم درخواست تکمیل کنند و موافقت با آن درخواست را بگیرند ».

\r\n

پیش از ارسال درخواست برای وام SBA پیشنهاد میکند که یک طرح کسب و کار، بیانیه یا برنامه ی مالی، گزارشی از اعتبار شخصی و تجاری، پرداخت های مالیات و اظهار نامه ای برای بانک، همچنین یک کپی مدارک حقوقی، آماده کنید، که شامل مقالات الحاقی، قراردادها، اجاره نامه ها یا هر گواهی و جوازی که برای فعالیت کسب و کار خود به آن نیاز دارید میشود.

\r\n\r\n

    \r\n

  1.       شرایط بیرونی
  2. \r\n

\r\n

در صورتی که اعتبار ثابت، گردش حساب مناسب و وثیقه دارید و همه ی مدارک مورد نیاز برای درخواست وام را تهیه کرده اید، اما باز هم درخواست شما رد شد، ممکن است ایراد از جانب شما نباشد. ممکن است به دلیل شرایط خارجی باشد که از کنترل شما خارج هستند.

\r\n

به نقل قول از دیان رورینگ « تاثیرات بیرونی همواره پیش از هر چیزی برای رد یا تایید یک درخواست در نظر گرفته میشوند. آنها میتوانند شامل تجربیات صنعتی ( آیا تجربه ی کافی برای مدیریت کسب و کار خود را دارید؟)، محل یک کسب و کار، گرایشات مالی محلی یا منطقه ای و رقیبان، باشد ».

\r\n